Un directeur commercial est un professionnel du développement des affaires de niveau supérieur qui est responsable de diriger son employeur vers une augmentation des revenus. Ceci est accompli par la création de stratégies, la gestion de l’équipe de vente et la vente directe. La rémunération totale des directeurs commerciaux est souvent directement corrélée à leur succès dans l’accomplissement de leurs tâches.
Sommaire de cette fiche pratique
Développement des affaires
La responsabilité première d’un directeur commercial est de s’associer avec les cadres supérieurs des ventes d’une entreprise afin d’identifier et de saisir de nouvelles opportunités de développement commercial.
Stratégie
En collaboration avec les services des ventes et du marketing ainsi qu’avec l’équipe de direction, un directeur commercial élabore et dirige les stratégies de croissance des revenus à court et à long terme de l’entreprise.
Conformité
Certaines industries, comme les services financiers, sont fortement réglementées. Ainsi, les administrateurs commerciaux doivent maintenir une solide connaissance de ces lignes directrices et s’assurer que les pratiques de vente de l’entreprise sont conformes à ces lignes directrices.
L’éducation
Comme dans la plupart des professions de la vente, les employeurs préfèrent souvent un diplôme de quatre ans, mais ce n’est pas exigé des candidats qui ont réussi.
Salaire
Selon SalaryList.com, le directeur commercial moyen aux États-Unis gagne un salaire de 72 482 €.
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