Les chiffres d’affaires projetés sont utilisés dans un compte de résultat pro forma. Ils montrent combien une entreprise pense qu’elle va gagner dans une période de temps à venir. La période est généralement d’un mois ou d’un an. La direction fonde les prévisions de ventes sur les résultats antérieurs et les attentes pour l’avenir. Les prévisions de ventes de la direction ne sont qu’une estimation et ne sont généralement pas exactes à 100 %. Les ventes projetées créées par la direction ne devraient pas toujours être considérées comme exactes parce qu’elles ne sont normalement pas vérifiées.
Déterminez les ventes globales de l’année dernière et les ventes mensuelles de l’année dernière. Par exemple, la direction veut estimer les ventes en fonction des résultats de l’année précédente pour le mois d’avril. L’année dernière, la société avait 45 500 € de ventes et 6 500 € de ventes en avril. Cette année, l’entreprise prévoyait un chiffre d’affaires de 58 500 € pour l’année.
Divisez les ventes du mois précédent par les ventes de l’année précédente. Dans l’exemple, 6 500 € / 45 500 € équivaut à 14,2857 %.
Multipliez le pourcentage des ventes du mois représenté pour l’année précédente par les ventes projetées pour l’année. Dans l’exemple, 58 500 € * 14,2857 équivaut à 8 357,1 € de ventes prévues pour le mois d’avril prochain.
Déterminez le chiffre d’affaires annuel de l’année précédente. Par exemple, une entreprise avait 45 500 € de ventes l’an dernier.
Créez une projection de l’ampleur des plans de gestion en fonction de l’augmentation des ventes. Dans l’exemple, en raison de l’inflation et de l’introduction d’un nouveau produit, l’entreprise estime que les ventes augmenteront de 10 %.
Ajouter 1 à la projection d’augmentation en pourcentage. Dans l’exemple, 1 + 0,1 équivaut à 1,1.
Multiplier les ventes de l’année précédente par le nombre calculé à l’étape 3. Dans l’exemple, 45 500 € * 1,1 équivaut à 50 050 € de ventes prévues pour l’année suivante.
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