Investir dans des terrains d’enfouissement peut être une source de revenus en période économique difficile. « Les » courtiers en droits d’inhumation » ont établi un créneau dans ce qu’on pourrait appeler avec humour un marché » clandestin « . Le marché de niche est régulé par certains organismes d’Etat et tombe sous l’égide de la « Règle funéraire » de la Commission fédérale du commerce.
Appelez l’organisme de réglementation des affaires de votre État pour savoir si une licence ou une autre qualification est requise pour cette entreprise. Par exemple, l’État de Floride réglemente les » courtiers en droits funéraires » par l’intermédiaire de sa Division of Funeral, Cemetery and Consumer Services, qui veut éliminer les demandeurs ayant fait l’objet d’une condamnation pour crime.
Exprimez votre compassion et traitez vos clients avec dignité. Les survivants affligés peuvent être enclins à prendre des décisions financières hâtives et malavisées. Consciente de cela, la Federal Trade Commission (FTC) a élaboré une règle funéraire à laquelle tous les fournisseurs de services funéraires doivent se conformer. Cette règle oblige les entreprises de pompes funèbres à fournir une liste détaillée de leurs produits et services, avec quelques quotas. L’idée de base de la directive est d’aider les personnes endeuillées à prendre une décision éclairée sur les prix et les choix, que ce soit avant le besoin ou au moment du décès. Les clients ne sont pas autorisés à refuser le « tarif des services de base », qui comprend les mesures d’hébergement standard telles que la préparation des certificats de décès, la prise en charge générale du corps et la prise de dispositions avec le personnel du cimetière. La FTC pourrait également appliquer la directive aux vendeurs tiers, maintenant que de plus en plus de membres de la famille, à faible revenu et ayant besoin de payer les frais de subsistance, profitent d’outils commerciaux relativement nouveaux pour la vente de parcelles individuelles privées.
Ciblez le marché pré-besoin. Selon un rapport publié dans Appraisal Journal, la croissance des grandes entreprises de soins de décès alimente les arrangements préalables aux besoins, une entreprise qui vaut des milliards de dollars en fonds en fiducie. Certains États accordent également le statut d’exemption d’impôt aux plans pré-besoins. Les gens qui se lancent dans des ventes pré-besoin se retrouvent parfois accablés d’une parcelle de terrain non désirée. Qu’il s’agisse d’un divorce, d’un déménagement à l’autre bout du pays ou d’un simple désir d’opter pour une crémation, les propriétaires de lots veulent parfois décharger leurs biens de cimetière.
Visitez les sites Web établis qui dressent la liste des sépultures à vendre. Un site, Gravesolutions.com, annonce des terrains à vendre et à acheter. Les utilisateurs recherchent par état, mais ils doivent d’abord s’enregistrer pour voir les propriétés. Un site californien, Plotbrokers.com, fonctionne de la même manière. Le propriétaire de ce site a négocié une fois une vente de lots multiples d’une valeur de plus de 227 500 € et a même déplacé un occupant pour ouvrir la voie à la vente.
Connaître le marché. Les points chauds, comme les meccas des retraités (Arizona, Floride, Californie et Texas) commandent le dollar et offrent aux investisseurs la possibilité d’une vente rapide. Analysez les cimetières locaux, en vous concentrant sur les cimetières près de chez vous et planifiez de faire des affaires. Comme pour l’immobilier en général, « emplacement, emplacement, emplacement, emplacement » est d’une importance primordiale.
Envisagez des parcelles qui donnent sur une roseraie ou un lac ou qui offrent aux acheteurs la possibilité de se reposer à proximité immédiate et éternelle de célébrités. Les avantages d’une parcelle, comme une courte marche du trottoir jusqu’à la tombe, devraient l’emporter sur les inconvénients, comme des parcelles d’herbe mal entretenues. Rappelez-vous que les cimetières de la réserve naturelle restaurent et protègent la terre, ce qui peut être un autre argument de vente.
Joignez-vous à la Chambre de commerce locale. Les membres comprennent des salons funéraires et d’autres travailleurs de l’industrie des soins de mort qui désirent présenter une bonne image à la communauté. La participation à des événements de chambre apporte la reconnaissance du nom et de la marque à d’autres partenaires d’affaires potentiels.
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