N’importe qui peut devenir distributeur. Il suffit d’un peu d’ambition, de dynamisme et de détermination. Les distributeurs achètent habituellement les produits directement des fabricants ou des grossistes, puis vendent ces marchandises par le biais de ventes directes, de plans de fête ou d’une autre méthode comme les marchés aux puces. Certains fabricants et grossistes font la promotion de leurs distributeurs par le biais de la publicité. Il y a plusieurs étapes clés qu’une personne doit franchir pour devenir un distributeur pour vendre des produits.
Décidez quels types de produits vous voulez vendre. Vendez des produits qui vous sont familiers ou qui vous intéressent, car vous avez déjà une certaine connaissance du produit.
Recherchez les distributeurs en gros ou les fabricants en ligne et voyez qui offre le type de produits que vous voulez vendre. Rechercher des sites de grossistes comme traderdaily.com ou wholesaledir.com.
Allez à l’épicerie ou à la librairie et cherchez des magazines d’affaires à domicile tels que « Entrepreneur », « Home Business », « Opportunities » et autres. Parcourez les pages pour voir s’il y a des distributeurs des produits que vous voulez vendre.
Appelez certains des grossistes et des fabricants. Prenez des notes sur tous les fabricants et grossistes que vous ressourcez. Essayez d’en trouver un qui offre la livraison directe parce que les expéditeurs directs vous permettent habituellement d’acheter ne serait-ce qu’un seul produit au prix de gros.
Lisez et étudiez les termes du contrat avec le fabricant ou le grossiste, selon l’article « Devenir distributeur : Conseils pour les entreprises de distribution » sur le site morebusiness. Signez le contrat.
Découvrez si votre grossiste ou votre fabricant offre de la formation aux nouveaux distributeurs, selon morebusiness.com. Inscrivez-vous à la formation pour en savoir plus sur les produits.
Demandez à votre fournisseur tout catalogue, liste de prix, bon de commande ou autre matériel promotionnel que vous pouvez utiliser lors de vos appels de vente. Commandez ces articles et gardez-les en stock. Commandez des échantillons de produits.
Créez un nom pour votre entreprise, tel que votre nom de famille ou vos initiales suivies de « Distributeurs ». Communiquez avec le bureau administratif de votre comté. Obtenez une application pour enregistrer votre DBA (faire des affaires) et votre licence de vendeur avant de commencer à vendre, car vous aurez besoin de la licence du vendeur pour percevoir la taxe de vente auprès des clients. Remplissez le formulaire de demande et renvoyez-le par la poste au bureau de l’administration du comté avec vos frais de demande.
Faites appel à des entreprises, des restaurants, des hôpitaux et d’autres types d’entreprises de votre région si vous vendez des articles qu’ils utilisent, comme des fournitures et des meubles de bureau, des produits de nettoyage ou des logiciels. Demandez le décideur ou la personne qui prend les décisions d’achat, puis montrez-lui vos produits.
Apportez vos catalogues à des entreprises à fort achalandage comme les cabinets de dentistes et de médecins, les bureaux d’affaires et les concessionnaires automobiles, si vous vendez à des consommateurs. Demandez au directeur du bureau si vous pouvez laisser des catalogues et de nombreux bons de commande. Assurez-vous que le nom et l’adresse de votre entreprise figurent sur chaque catalogue et bon de commande. Assurez-vous d’avoir ajouté la taxe de vente et les frais d’expédition.
Passez toutes les commandes de vos produits auprès du grossiste, voire de tous les clients d’affaires. Expédier les produits aux clients ou utiliser les services de livraison directe de votre grossiste ou fabricant.
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