Les vendeurs de voitures sont une partie importante de l’industrie automobile. Leur mission première est de rendre les clients intéressés par les voitures et de vendre autant de voitures que possible afin de générer des profits pour le concessionnaire. Le processus entier de persuader le client d’acheter une voiture peut prendre des heures. Pourtant, beaucoup de gens trouvent que la vente de voitures est un métier passionnant en raison des commissions importantes qu’une personne peut faire. Il ya plusieurs qualifications qui sont nécessaires pour devenir un vendeur de voitures.
Sommaire de cette fiche pratique
L’éducation
Le niveau d’études habituel d’un vendeur de voitures est un certificat d’études secondaires (diplôme d’études secondaires) ou l’équivalent. Les vendeurs potentiels de voitures titulaires d’un diplôme d’études secondaires peuvent se donner un avantage en suivant quelques cours de vente ou de marketing. Selon le Princeton Review, les cours collégiaux de psychologie, de finance et d’art oratoire sont de plus en plus courants.
Formation spécialisée
Selon Career Choices, la formation en technologie automobile, y compris la formation sur les systèmes embarqués, est en train de devenir une qualification de base commune pour l’emploi.
La plupart de la formation en vente, en particulier, se fait sur le tas. Toutefois, certains vendeurs peuvent passer du temps dans un centre de formation national à se familiariser avec les caractéristiques de chaque modèle, les stratégies générales de négociation, la culture de l’entreprise pour laquelle ils travaillent et le processus de fabrication, selon le Princeton Review.
Qualifications physiques
Les vendeurs de voitures doivent être capables de rester debout pendant de longues périodes de temps et de marcher dans le parc automobile. Certains vendeurs peuvent avoir besoin de travailler pendant de longues heures. La capacité de résister à une variété de températures extérieures, comme la chaleur intense de l’été ou les hivers froids, est également utile.
Vérification des antécédents
Les vendeurs de voitures potentiels peuvent devoir réussir une vérification de leurs antécédents et/ou de leur crédit avant d’être employés.
Personnalité
Selon le Bureau ou les statistiques du travail, un vendeur de voitures doit être bien soigné, faire preuve de tact et avoir une bonne capacité à s’exprimer.
La plupart sont payés uniquement à la commission, de sorte qu’ils doivent être persistants dans leurs efforts pour faire des ventes chaque jour. Parce qu’ils travaillent avec d’autres vendeurs en essayant d’atteindre leur quota de ventes quotidiennes, la concurrence est féroce.
Chaque jour, les vendeurs de voitures doivent lutter contre le stéréotype selon lequel ils sont malhonnêtes et rusés. Pour ce faire, ils doivent donner une image d’intégrité et d’intérêt. Beaucoup d’affaires peuvent dépendre des clients de retour, de sorte que les vendeurs de voitures doivent être capables de fidéliser les clients.
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